12:15–13:00 
Лекция «Финансовая стратегия. Как идею превратить в состояние»

Рассмотрим стадии развития проекта и его цели, а также подходы к оценке бизнес модели и разработке финансовой стратегии. О чем договариваться с инвестором: подготовка инвестиционного предложения.

Лектор
Василий Петреченко, заместитель генерального директора, Научный парк МГУ

13:15–14:00 
Лекция «Как технологическим стартапам настроить B2B-продажи в корпорации»

Продавать на инновационных / технологических B2B рынках нелегко, поскольку сами продукты являются сложными, а их инновационность несет дополнительные риски для покупателя, к тому же все упирается в зарегламентированный корпоративный процесс принятия решений. Корпоративный покупатель хочет максимально готовый продукт, тратит не свои деньги, но обращает внимание на стоимость. Как снимать противоречия и сложности на стороне покупателя в B2B? На каких условиях соглашаться провести пилотные проекты? Какую модель продаж избрать?

Лектор 
Алексей Филимонов, Исполнительный директор, Национальная ассоциация трансфера технологий (НАТТ)